ERP市場如同中國的很多其它行業一樣，發展路線虎頭蛇尾，賺快錢的思想大行其道。以至于把ERP這種講究服務和長期發展的產品，做成了快銷品。“簽單就是勝利”這種思想在很多的廠商潛意識里根深蒂固。
中國企業里有句流行的話“上ERP找死”。這里面有兩層含義：
- 服務不到位，ERP難以實施
- ERP流程與公司不符，難以融合
在通商軟件看來，前者是ERP軟件廠商的問題，也就是咱們前面說的“賺快錢”思維。后者則是產品的設計問題。
為什么會有“賺快錢”思維？
軟件廠商為了求大發展，往往要鋪開市場。早期都用多級代理商（現在還是），而代理商往往只能賣產品（賣出產品就能拿返點）而不會搞服務，服務就脫節了。這里通商軟件不得不感嘆一下，可能中國老板都喜歡做大做強吧，什么都往大的方向考慮，要大市場，大規模制造，大規模產出。注重銷售而不注重服務。以至于ERP這個東西的名聲搞的不太好。
ERP流程與公司不符，難以融合？
為什么會這樣？其實跟軟件廠商的本質有關，那就是“他們是搞軟件的”。ERP系統是一個跨領域的產品，既是IT產品，又是相關行業相關。軟件廠商缺乏實體行業從業經驗，做出的東西自然“有點別扭”。所以，市場上的ERP系統大多數和行政，財務相關。因為這些領域跟行業不怎么緊密，而且有相對固定的業務流程和規范。
