通商軟件打交道的大多數(shù)，是代工行業(yè)，也就是我們常說的OEM。

老板們接客戶的訂單，按照客戶的要求做產(chǎn)品，要有個廠房，一班工人，從上到下，把任務(wù)分解分配，層層下發(fā)。工人按照客戶的意思加工產(chǎn)品，中間需要外發(fā)給其它OEM廠商做。然后在預(yù)定交期之前把產(chǎn)品送給客戶。后面還有望穿秋水的開發(fā)票和要貨款。

我們總結(jié)下它的特點(diǎn)

• 對產(chǎn)品沒有話語權(quán)。客戶要什么做什么。
• 有一大攤子事情要管。管人管設(shè)備管資金。
• 事后收錢。

OEM注定是個很悲催的行業(yè)。上面三點(diǎn)都是風(fēng)險(xiǎn)啊。

自2008年以來，幾乎沒有一年的經(jīng)濟(jì)狀況是向好的。老板們抱怨生意難做，利潤低下。

產(chǎn)品沒有話語權(quán)，是要命的

為什么沒有話語權(quán)？因?yàn)楫a(chǎn)品不屬于你；因?yàn)槟愕母偁幜θ菀妆粡?fù)制。
為什么你的競爭力容易被復(fù)制？因?yàn)槟銢]有拿得出手的技術(shù)；以為你的產(chǎn)品利潤來自加工費(fèi)。

能活的滋潤的，都是有競爭力的制造業(yè)

富士康為啥能行？因?yàn)樗谏a(chǎn)管控上比你狠，執(zhí)行力比你好。還有很多悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾[形行業(yè)冠軍，它們用獨(dú)特的技術(shù)，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)。

為什么中國還有那么多OEM

OEM哪里都有，不是中國特色。為什么OEM多？因?yàn)樗T檻低。就像滿大街的小吃店，大排檔，夫妻老婆店。只要有需求就會存在。東莞每年都有倒閉潮，這么多鞋廠襪廠關(guān)門了，有同樣多數(shù)量的還會開出來。